主題娛樂城園區成功的營銷策略

 

一個成功的主題娛樂城園區除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬體設施外，運營軟體系統的建設也是主題樂園成功的決定性因素之一。完善的主題樂園營銷策略，可以為主題樂園帶來意想不到的收益。

具體有以下六個策略：

策略一：營銷規劃完整化策略

營銷策略規劃要全面整體，就要考慮到主題娛樂城園區經營中方方面面的問題。例如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應採取什麼樣的措施，從而減少設備的閒置，提升營業收入。

策略二：廣告宣傳完善化策略

每年的廣告宣傳計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電台廣告、雜誌廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告等。並對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調整依據。值得強調的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析主題娛樂城園區自身的目標客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體，要依據策劃活動的不同而選擇相應的媒體。

策略三：促銷資料全面化策略

宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，活動海報、直投雜誌、活動競賽的報名簡章、看板製作、園區的POP製作、字幕廣告撰文、當日節目表等，皆是主題遊樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。另外，主題娛樂城園區本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使遊客處處能夠感受到。

策略四：節慶活動豐富化策略

多方面的節慶促銷活動能帶來更為豐富的收益。節慶促銷活動策劃要依據不同節日，策劃特有的節慶遊園活動。值得一提的是，聖誕節、情人節、萬聖節等各種西洋節日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，並給這種商業氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。

策略五：淡季促銷優惠化策略

主題娛樂城園區受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。在客流量少、設備利用率不高的淡季，可以實行門票打折的策略以吸引遊客，增加在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費。事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

策略六：品牌商品聯合化策略

主題娛樂城園區本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷。這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與遊樂園形象能夠相得益彰，這樣結合後能夠起到相互提升和促進的作用，這樣聯合才會有意義。

當然主題娛樂城園區離不開營銷策略，更離不開它的主題設計。如果一個主題樂園沒有獨特吸引人的主題，我想營銷策略做的再好，也不會讓主題娛樂城大受歡迎吧！

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